Equipos De Ventas De Alto Desempeño: Estrategias, Motivación Y Ejecución Comercial Efectiva

Módulo 1: Fundamentos de la Gestión Comercial Moderna

Virtuales (6 horas):
• Clase teórica sobre el rol estratégico del equipo de ventas en la organización.
• Análisis de las características de los equipos de alto desempeño.
• Estudio de modelos contemporáneos de gestión comercial.

Autónomas (4 horas):
• Lectura guiada de artículos sobre tendencias en ventas.
• Elaboración de un análisis individual sobre fortalezas y debilidades de un equipo comercial real o hipotético.

Módulo 2: Técnicas de Prospección, Negociación y Cierre

Virtuales (6 horas):
• Taller sobre técnicas modernas de prospección.
• Simulaciones de procesos de negociación.
• Estrategias efectivas de cierre y manejo de objeciones.

Autónomas (4 horas):
• Evaluación de casos reales de negociación.
• Desarrollo de un guion de prospección y cierre según un escenario asignado.

Módulo 3: Liderazgo y Motivación en Equipos de Ventas

Virtuales (4 horas):
• Clase sobre liderazgo comercial y gestión del talento.
• Técnicas de motivación interna y externa.
• Herramientas para la gestión emocional y del clima laboral.

Autónomas (4 horas):
• Análisis de estilos de liderazgo aplicados al entorno comercial.
• Ejercicio de autoevaluación para identificar el propio estilo de liderazgo.

Módulo 4: Ejecución Comercial Efectiva y Gestión del Desempeño

Virtuales (4 horas):
• Metodologías estructuradas para la ejecución comercial.
• Indicadores clave de desempeño (KPIs) en ventas.
• Herramientas digitales de seguimiento y control comercial.

Autónomas (4 horas):
• Diseño de un dashboard simple de KPIs comerciales.
• Elaboración de un plan de acción para mejorar el desempeño de un equipo ficticio o real.

Módulo 5: Proyecto Final – Estrategia Comercial Aplicada

Virtuales (0 horas):
(Este módulo se desarrolla de forma autónoma para aplicar todo lo aprendido.)

Autónomas (4 horas):
• Diseño de un plan de mejora comercial o estrategia para un equipo de ventas.
• Preparación de una presentación final del proyecto.