Vendedor de alto Rendimiento

Módulo 1: Fundamentos del Vendedor de Alto Rendimiento

Virtuales (6 horas):
• Clase teórica sobre el perfil y competencias del vendedor de alto rendimiento.
• Análisis de las habilidades técnicas, estratégicas y emocionales necesarias para maximizar resultados.
• Estudio de modelos modernos de desempeño comercial individual y gestión de clientes.

Autónomas (4 horas):
• Lectura guiada de artículos sobre tendencias y mejores prácticas en ventas de alto rendimiento.
• Elaboración de un análisis individual sobre fortalezas y áreas de mejora personales en el proceso de ventas.

Módulo 2: Técnicas Avanzadas de Prospección y Negociación

Virtuales (6 horas):
• Taller sobre estrategias efectivas de prospección y generación de leads.
• Simulaciones de procesos de negociación complejos.
• Técnicas de manejo de objeciones y cierre persuasivo.

Autónomas (4 horas):
• Evaluación de casos reales de prospección y negociación.
• Desarrollo de un guion de ventas personalizado según un escenario asignado.

Módulo 3: Gestión del Cliente y Fidelización

Virtuales (4 horas):
• Clase sobre la importancia de la relación con el cliente y la experiencia de compra.
• Estrategias para la fidelización y postventa efectiva.
• Herramientas de seguimiento y gestión de cuentas clave.

Autónomas (4 horas):
• Análisis de casos de éxito en fidelización de clientes.
• Elaboración de un plan personal de seguimiento y retención de clientes.

Módulo 4: Productividad y Herramientas Digitales para Vendedores

Virtuales (4 horas):
• Optimización del tiempo y técnicas de productividad personal.
• Uso de CRM y otras herramientas digitales para seguimiento de oportunidades.
• Indicadores clave de desempeño individual (KPIs de ventas).

Autónomas (4 horas):
• Diseño de un tablero de seguimiento personal de KPIs.
• Elaboración de un plan de acción para mejorar la eficiencia y resultados comerciales individuales.

Módulo 5: Proyecto Final – Plan Personal de Mejora del Desempeño Comercial

Virtuales (0 horas):
(Este módulo se desarrolla de forma autónoma para aplicar todo lo aprendido.)

Autónomas (4 horas):
• Desarrollo de un plan integral de mejora de desempeño personal en ventas.
• Preparación de una presentación final con estrategias aplicables a situaciones reales de ventas.